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大学生三下乡

电商助农添活力青春实践显担当——山东商院学子暑期志愿服务纪实

李晴 2025-12-08大学生三下乡

“以前总觉得电商是城里人的新鲜事，没想到小李老师教完，我用手机就能把山楂干卖到全国各地！”沂蒙山区孟良崮村村民王大娘拿着刚收到的订单截图，笑得合不拢嘴。这个暑假

“以前总觉得电商是城里人的新鲜事，没想到小李老师教完，我用手机就能把山楂干卖到全国各地！”沂蒙山区孟良崮村村民王大娘拿着刚收到的订单截图，笑得合不拢嘴。这个暑假，山东商业职业技术学院电子商务专业2023级学生李晴带领的“助农兴村”志愿服务队，在这片红色热土上开展了为期20天的电商助农志愿服务，用专业知识为乡村振兴注入青春动能。

7月初，李晴与同专业的王浩、张悦等5名同学组成志愿服务队，带着学院捐赠的直播设备和电商教材，来到孟良崮村。出发前，团队通过学院乡村振兴研究中心了解到，该村盛产山楂、核桃等农产品，但因信息闭塞、销售渠道单一，优质农产品常常“养在深闺人未识”。“我们专业学的就是直播电商和网店运营，这次一定要把知识用在实处。”李晴在团队动员会上坚定地说。

实践初期，团队面临诸多挑战。村民对电商认知不足，担心“钱货两空”；部分农产品包装简陋，不符合线上销售标准；村里网络信号不稳定，影响直播效果。为破解难题，李晴带领团队分成三组开展工作，具体分工如下：

成员	专业方向	负责模块	具体任务	完成成效
李晴	直播电商	统筹协调+直播实操	对接村两委、开展电商培训、主导直播带货	开展培训6场，覆盖村民87人，直播销售额破3万元
王浩	网店运营	网店搭建+技术支持	注册拼多多、抖音小店，调试网络设备	完成2家网店搭建，解决3处网络死角问题
张悦等3人	视觉营销	产品包装+内容创作	设计包装方案、拍摄产品视频、撰写宣传文案	设计包装4套，制作短视频12条，获赞超5万次

为打消村民顾虑，李晴团队先从村两委干部和返乡青年入手，开展“一对一”电商培训。他们用通俗易懂的语言讲解网店注册、订单处理、物流对接等流程，结合案例分析常见问题。村支书刘书记带头尝试，在网店上架了自家的山楂制品，3天就接到12笔订单，这让村民们看到了希望，主动前来请教的人越来越多。

针对农产品包装问题，张悦团队深入田间地头，拍摄山楂采摘、晾晒的全过程，设计出“孟良崮红果”系列包装，突出原生态和红色文化特色。“包装上印着孟良崮战役的小故事，既好看又有意义，买家都夸有特色。”村民刘大哥拿着新包装的山楂干说道。王浩则带着设备走遍全村，联合当地电信部门优化网络信号，在村委会和农产品集散点搭建了专门的直播场地。

7月中旬，“孟良崮助农专场”直播正式开启。李晴担任主播，王浩负责后台操作，张悦团队实时发送产品链接和优惠信息。“家人们，这是刚从山上采摘的鲜山楂，咬一口酸甜多汁，现在下单还送沂蒙煎饼！”李晴热情的讲解吸引了大量网友关注，直播间在线人数峰值突破2000人。直播过程中，有网友质疑产品质量，李晴当即现场品尝，并连线正在晾晒山楂的村民，展示生产过程。这场直播持续3小时，卖出山楂干、核桃等农产品1200余斤，销售额达8600元。

志愿服务期间，团队还走访了村里的困难老人，帮助他们销售积压的农产品。独居老人张奶奶有100多斤山楂一直没卖掉，李晴不仅帮她上架到网店，还特意拍摄了张奶奶手工制作山楂糕的视频，短短两天就全部售罄。拿到销售款时，张奶奶紧紧握着李晴的手说：“谢谢你孩子，这下冬天的生活费有着落了。”

截至实践结束，团队帮助村民开设网店8家，开展直播12场，带动农产品销售额超15万元，培养了12名“乡村电商能手”。离开时，村两委送来写有“电商助农显担当青春赋能乡村兴”的锦旗，李晴和队友们也被授予“孟良崮村荣誉村民”称号。

“这次实践让我深刻体会到，专业知识不仅能在课堂上发光，更能在乡村振兴的战场上发热。”李晴在实践总结中写道。山东商业职业技术学院团委书记表示，学校将持续推进“专业+志愿服务”模式，让更多学子带着知识走进乡村，用青春实践书写新时代大学生的责任与担当。