“想扩大艾草种植规模，可缺资金、没技术，不知道怎么申请贷款！”“网上卖农产品没流量，直播带货只会对着镜头说话，订单少得可怜！”7 月中旬，河南经贸职业学院经济贸易学院 “助创乡村” 大学生实践调研团，抵达南阳市唐河县源潭镇蔡庄村开展为期 10 天的返乡青年创业专项调研。作为调研团牵头人，2022 级电子商务专业学生赵琳带领 8 名队员，聚焦该村返乡青年创业资金短缺、技术薄弱、销路狭窄等核心问题，用经济贸易、电商运营专业知识为乡村创业 “赋能添力”。
蔡庄村是唐河县艾草、优质小麦主产区，全村农户 365 户、人口 1480 人。近年来，随着乡村振兴政策推进，累计有 42 名青年返乡创业，涉及种植养殖、农产品加工、农村电商等领域。但实践调研团前期走访发现，该村返乡青年创业存在明显短板：一是资金支持不足，融资渠道窄、贷款门槛高；二是专业技术薄弱，缺乏种植养殖、产品加工核心技术；三是市场拓展乏力，销售渠道单一，品牌意识淡薄；四是政策知晓率低，对创业补贴、税收优惠等政策不了解。
“调研的核心是摸清创业现状、找准发展瓶颈、提出可落地的提质方案。” 指导老师孙教授介绍，团队结合电子商务、市场营销、国际贸易实务等专业优势，制定 “创业普查 + 需求调研 + 资源对接 + 方案设计” 的调研框架，计划通过实地走访、问卷访谈、数据梳理等方式，为蔡庄村返乡青年创业提质提供科学参考。
为确保调研数据真实有效，团队采用多元调研方法有序推进：
- 团队分工：赵琳统筹协调，经济贸易学院 2023 级电子商务专业张伟带 “创业普查组”（梳理创业项目、规模及运营状况），市场营销专业刘敏带 “问卷调研组”（面向返乡青年、村民、村干部发放问卷），国际贸易实务专业陈玥带 “访谈组”（走访创业者、金融机构、政府部门），数据分析专业李明带 “数据分析组”（整理数据、测算创业效益）。
- 调研工具与方案：设计《蔡庄村返乡青年创业发展现状调查问卷》（含创业者版、金融机构版），涵盖资金需求、技术诉求、政策知晓度等 35 个问题；准备创业评估量表、访谈提纲等工具；编制《乡村创业调研实操手册》，明确数据采集标准和调研流程。
- 调研实施：与唐河县人社局、源潭镇政府、蔡庄村村委会对接，确定调研范围（全村 42 名返乡创业者、3 家金融机构、12 家上下游合作商）；累计发放问卷 400 份，回收有效问卷 376 份（有效回收率 94%）；访谈村干部 6 人、返乡创业者 38 名、金融机构负责人 5 人、村民代表 62 人；实地勘查创业项目 32 个，记录运营数据 480 组，梳理政策资源 20 余项。
经过系统梳理分析，调研团队形成核心数据如下表所示：
“数据最能反映问题，90% 的返乡创业者存在资金缺口，仅 28% 的贷款申请能获批，严重制约项目扩张。” 赵琳介绍，调研中发现，多数创业者依赖个人积蓄和亲友借款，缺乏正规融资渠道；仅 18% 的产品通过线上销售，且多为简单的微信朋友圈推广，无专业运营；85% 的创业者合作渠道不超过 2 个，议价能力弱，利润空间被挤压。
访谈中，返乡创业青年王磊无奈表示：“我流转了 50 亩地种艾草，想建加工厂却缺 20 万资金，银行贷款要抵押，我没资产根本贷不到；想改进艾草加工技术，可没人指导，产品附加值一直上不去。” 而从事农村电商的李娜则期盼：“我想把村里的花生、芝麻卖到全国，但不懂平台运营和品牌推广，订单一直上不来，要是能有专业培训和政策扶持就好了。”
基于调研数据和实际情况，团队形成核心结论：蔡庄村返乡青年创业具备 “热情高、项目实、基础牢” 的优势，但受限于 “资金缺、技术弱、渠道窄、政策懵”，创业效益未充分释放，可持续发展能力不足。针对问题，提出 4 条具体建议：
- 搭建多元融资平台：建议村集体联合金融机构推出 “创业信用贷”，以村集体经济担保降低贷款门槛；对接县人社局、乡村振兴局，协助创业者申请创业补贴、无息贷款，计划帮助解决资金缺口 500 万元以上。
- 强化技术培训赋能：开展 “创业技能公益培训”，涵盖种植养殖技术、产品加工工艺、电商运营等内容，计划培训返乡青年 150 人次；建立 “高校教师 + 行业专家 + 成功创业者” 帮扶机制，一对一指导技术升级和产品创新。
- 拓宽市场销售渠道：搭建 “电商 + 直播 + 商超” 销售矩阵，指导创业者入驻抖音、拼多多等平台；培育本土直播达人 12 名，举办 “乡村创业好物节” 直播专场；对接郑州、南阳等地商超和电商平台，建立长期合作关系，将线上销售占比提升至 40% 以上。
- 健全政策对接机制：编制《乡村创业政策一本通》，涵盖补贴申领、税收优惠、贷款申请等内容，发放至每一位创业者；设立 “村级创业服务站”，专人负责政策解读和对接，协助创业者申领补贴、申报项目，提升政策利用效率。
“以前在课堂上学的融资规划、电商运营知识，总觉得是抽象的理论，这次调研让我明白，专业技能能帮返乡青年破解创业难题。” 赵琳在调研总结中写道，从帮创业者梳理融资方案，到设计线上销售策略，再到整理政策对接指南，每一步都让她深刻体会到 “创业赋能的价值在于助力乡村振兴”。
团队成员张伟感慨：“一开始有些创业者对我们的方案有疑虑，觉得‘大学生不懂实际创业’，但当我们帮他们成功对接 2 笔小额贷款、设计出电商运营方案后，他们主动邀请我们长期帮扶。这段经历让我明白，调研不是‘纸上谈兵’，而是要带着真本领走进乡村，解决实际问题。”
孙教授表示，大学生实践调研是专业知识与乡村创业需求对接的重要载体，既为返乡青年创业提质提供了可行方案，也让学生在实践中锤炼了专业技能、增强了社会责任感。未来，学校将继续推动 “校地合作”，组织更多学生深入乡村开展创业调研和技术帮扶，让经贸专业知识在服务乡村振兴中发挥更大价值。
