山东商业职业技术学院市场营销系周婷策划‘助农土特产线上推广’社会实践活动获好评

近日，山东商业职业技术学院市场营销系202级学生周婷带领团队策划实施的"助农土特产线上推广"社会实践活动圆满落幕。这场历时一个月的助农行动，不仅帮助济南南部山区农户实现农产品销售额突破15万元，更因专业的策划执行和显著的助农成效，先后获得当地农业农村局、合作农户及校领导的高度评价，成为高校学子服务乡村振兴的生动范例。

深入田间调研 锁定推广痛点

"第一次跟着老乡去苹果园，发现他们的红富士甜度高、品相好，却因为缺乏销路只能低价卖给中间商。"周婷在实践日志中写道。今年暑假，她带领由市场营销系12名学生组成的实践团队，深入济南历城区柳埠街道、西营街道等8个行政村，对核桃、小米、山楂制品等20余种土特产开展调研。团队通过问卷调查、深度访谈等方式，梳理出农户普遍面临的三大难题：缺乏品牌意识、不懂线上运营、物流成本过高。

针对这些痛点，周婷运用市场营销专业知识制定解决方案：联合3家本地快递公司设计"农产品专属物流套餐"，将物流成本降低20%；指导农户完成产品包装升级，设计"南山优品"统一标识；搭建"直播+社群+电商"三维推广矩阵。这些精准施策的背后，是团队整理的120页市场分析报告和28份农户需求清单。

创新推广模式 激活数字经济

在周婷的策划下，团队创新打造"1+3+10"推广体系：1个微信小程序聚合所有产品，3场主题直播引爆流量，10个大学生社群持续运营。首场"南山金秋丰收节"直播中，她带领团队成员化身主播，在山楂园现场演示糖葫芦制作工艺，2小时内吸引5.2万人次观看，带动山楂制品销售额突破3万元。

为解决农户操作难题，团队开发出"傻瓜式"运营手册，包含7个电商平台的入驻流程、20条客服标准话术和15个短视频拍摄模板。65岁的果农王大爷通过手册学会使用抖音，单条苹果采摘视频获得1.8万点赞，直接促成200余箱苹果销售。这种"授人以渔"的帮扶模式，让助农成效获得持续增长动能。

凝聚青春力量 书写责任担当

活动期间，团队克服连续暴雨导致的山路泥泞、农户初期不信任等困难，累计开展电商培训12场，覆盖农户156人次，帮助12家农户开设网店。特别针对独居老人群体，团队成员采取"一对一"结对帮扶，帮78岁的李奶奶通过微信朋友圈销售手工布鞋，实现月增收800余元。

"这群大学生不仅帮我们卖货，更教会我们用新方法过日子。"柳埠街道农户代表在感谢信中写道。该活动先后被《济南日报》、济南电视台等媒体报道，山东商业职业技术学院将其作为"课程思政"典型案例纳入教学实践体系。周婷表示："这次实践让我深刻理解到，市场营销不仅是商业手段，更是连接城乡的桥梁。未来我们将继续优化推广模式，让更多优质土特产走出大山。"

此次社会实践活动的成功实施，展现了当代大学生扎根基层、服务社会的责任担当，也为高校人才培养与乡村振兴战略的深度融合提供了有益借鉴。目前，团队已与当地政府签订长期合作协议，计划在新学期开展"助农推广实训周"，让更多学子在实践中锤炼专业技能，用青春力量赋能乡村振兴。